Стартап Listen Labs отказался от раунда на 1,5 млрд долларов на фоне переговоров с Salesforce

Стартап Listen Labs, применяющий голосовой искусственный интеллект для проведения клиентских интервью в рамках маркетинговых исследований, отказался от уже подписанного term sheet на привлечение 125 млн долларов в раунде Series C при оценке компании в 1,5 млрд долларов. Раунд должен был возглавить фонд Menlo Ventures. Отказ от подписанного соглашения — редкий шаг в венчурной индустрии, который обычно воспринимается негативно.

Вероятной причиной решения называются переговоры о продаже компании Salesforce. По данным издания Business Insider, CRM-гигант недавно вёл переговоры о покупке Listen Labs примерно за 2 млрд долларов, однако сделка пока не завершена и может не состояться.

Быстрый рост

Трёхлетняя компания сейчас генерирует около 30 млн долларов годового дохода — примерно втрое больше, чем конкурент Simile, который с помощью ИИ прогнозирует поведение людей. В конце июля Simile привлекла 200 млн долларов в раунде Series B при оценке в 2 млрд долларов под руководством фонда Greenoaks, что, вероятно, задало новый ориентир оценки и для Listen Labs.

По словам нескольких венчурных инвесторов, если переговоры с Salesforce сорвутся, Listen Labs, скорее всего, вернётся на рынок привлечения капитала с целью получить оценку в 2 млрд долларов или выше. При этом источник, знакомый с практикой сделок Salesforce, отметил, что мультипликатор в 67 годовых доходов может оказаться слишком высокой ценой для компании.

О компании

Listen Labs основана в 2023 году Флорианом Юнгерманом, бывшим чемпионом Германии по спортивному программированию, и Альфредом Вальфорссом, ранее создавшим кадровый стартап Bemlo. Основатели познакомились во время учёбы в магистратуре Гарварда.

ИИ-система компании составляет вопросы для опросов и интервьюирует клиентов по аудио или видео, после чего результаты оформляются в отчёты и презентации, аналогичные тем, что традиционно готовят специалисты по маркетинговым исследованиям. Среди клиентов Listen Labs — Microsoft, Canva, Anthropic и Sweetgreen. В январе компания привлекла 69 млн долларов в раунде Series B при оценке 500 млн долларов под руководством Ribbit Capital.