Что инвесторы на самом деле хотят знать об интеллектуальной собственности стартапов

Европейские стартапы во втором квартале этого года привлекли 21,45 млрд евро (24 млрд долларов) венчурного финансирования — это самый сильный квартал за четыре года, по данным аналитической платформы Crunchbase. При этом 65% этой суммы получили 42 компании, закрывшие раунды на 90 млн евро (100 млн долларов) и более. Инвесторы становятся дисциплинированнее: венчурный фонд OMERS Ventures называет свой прогноз на 2026 год «возвращением к дисциплине» и говорит о более глубокой проверке роста, удержания клиентов, защищённости и устойчивости. На этом фоне вопрос об интеллектуальной собственности (ИС) приобретает вес — об этом пишет Доминик Дэвис, патентный поверенный и сооснователь компании Lightbringer.

Вопрос не в количестве патентов

Когда инвестор спрашивает об ИС, он редко имеет в виду просто наличие патентов. Ему важно, понимает ли основатель, какую часть компании по-настоящему трудно скопировать и закрывает ли её существующая защита. Стоимость разработки программного обеспечения заметно снизилась: OMERS Ventures отмечает, что инструменты ИИ ускоряют создание софта, а прочные барьеры в чистом программном обеспечении создавать всё труднее.

Совместное исследование Ведомства интеллектуальной собственности ЕС (EUIPO) и Европейского патентного ведомства (EPO) показало: у стартапов с патентными заявками на посевной или ранней стадии вероятность последующего финансирования была в 6,4 раза выше. Автор подчёркивает, что патент сам по себе не делает компанию привлекательной для инвесторов; заявка может сигнализировать, что компания нашла нечто достаточно отличительное, чтобы это защищать.

Патент, не связанный с бизнесом, — это расходы

Частая слабость — патенты, поданные не по тем причинам: формула изобретения составлена под вид продукта на день подачи, а не под механизм, благодаря которому он работает. Сильный ответ называет конкретный технический механизм, объясняет, где и почему подана заявка, и подтверждает чистоту прав собственности, включая работу подрядчиков и самих основателей до создания компании.

Автор признаёт, что один патент — не защитный ров: важны также собственные данные, дистрибуция и скорость исполнения.

Стратегию нужно строить до привлечения денег

Исследование EUIPO и EPO показало, что патенты подали лишь 10% стартапов, привлекающих посевные раунды, 28% — на стадии раннего роста и 44% — на поздней стадии. Заявка, составленная в спешке перед открытием дата-рума, редко выдерживает проверку, поэтому автор советует задавать трудные вопросы о новизне и соответствии защиты бизнесу заранее.