Microsoft, как сообщается, обучает продавцов критиковать OpenAI и Anthropic
Microsoft, согласно отчету Bloomberg, обучает свою команду по продажам негативно сравнивать продукты конкурентов, включая OpenAI и Anthropic, подчеркивая эффективность и экономичность собственных моделей.
Microsoft готовится к усилению конкуренции в сфере искусственного интеллекта, обучая своих продавцов негативно сравнивать продукты других компаний, таких как OpenAI, Google и Anthropic, с собственными. Bloomberg сообщает, что на внутреннем совещании во вторник, объявленном стратегической сессией на новый финансовый год, руководители компании изложили план, согласно которому продавцы должны подчеркивать эффективность и экономичность собственных моделей Microsoft по сравнению с конкурентами. Исполнительный вице-президент Джей Парих, как сообщается, заявил: «Все остальные продают части — мы продаем полную систему от начала до конца. Это та история, которую мы все должны рассказывать в FY27». Тем временем другой исполнительный вице-президент Джейкоб Андреу представил презентацию, сравнивающую Microsoft Copilot с чат-ботом Anthropic Claude, отметив, что модель Anthropic «медленнее и менее точна, и ей не хватает надлежащих интеграций безопасности» в офисных приложениях Microsoft.
Хотя не является сюрпризом, что компания обучает своих продавцов критиковать конкурентов, примечательно, что Microsoft теперь нацеливается на те же компании, от которых долгое время зависела в обеспечении моделей ИИ. Это последний шаг в этом направлении. Ранее в этом месяце появились сообщения, что Microsoft заменяет модели OpenAI и Anthropic в своих флагманских приложениях, таких как Word и Excel, на собственные — мера по сокращению расходов. Ранее Microsoft и OpenAI были тесно связаны эксклюзивным соглашением, по которому Microsoft предоставлял капитал и вычислительные мощности в обмен на эксклюзивный доступ к API и моделям OpenAI. В апреле партнерство было изменено: пункт об эксклюзивности был исключен, что позволило OpenAI продавать свои продукты конкурентам Microsoft. Эти изменения могут объяснять новую стратегию продаж Microsoft.
В последний год Microsoft сталкивается с обеспокоенностью инвесторов по поводу огромных расходов на ИИ, и позитивное сравнение продуктов, вероятно, является попыткой успокоить инвесторов и укрепить доверие к долгосрочным планам компании в области ИИ. TechCrunch связался с Microsoft и Anthropic за комментариями.
