Почему стартаперам стоит сначала спросить себя, нужен ли им вообще венчурный капитал
EU-Startups отмечает, что перед привлечением инвестиций основателям стоит сначала задать себе вопрос, действительно ли венчурный капитал — правильный путь для их компании, особенно в сфере health tech.
Большая часть советов для основателей стартапов посвящена тактике: как презентовать проект инвесторам, как оценить раунд финансирования и как пройти due diligence. Значительно меньше внимания уделяется более фундаментальному вопросу — стоит ли вообще привлекать венчурный капитал для конкретного бизнеса.
Этот вопрос особенно актуален в сфере медицинских технологий (health tech). В отличие от многих других технологических направлений, компании health tech обычно сталкиваются с гораздо более длинными циклами продаж: заключение сделок с больницами, страховыми компаниями или государственными органами здравоохранения занимает значительно больше времени, чем продажи потребителям или обычным корпоративным клиентам. Это влияет на то, насколько быстро компания способна достичь показателей роста, которых обычно ожидают венчурные инвесторы, ориентированные на относительно быструю окупаемость.
Несоответствие ожиданиям инвесторов
Авторы указывают, что перед привлечением капитала основателям стоит честно оценить, насколько темпы роста компании, размер рынка и цикл продаж соответствуют логике венчурного финансирования. Без такого соответствия стартап рискует оказаться под давлением необходимости достигать целей, нереалистичных для сроков, естественных для его отрасли.
Эта тема отражает более широкую дискуссию в европейской стартап-экосистеме о том, что венчурный капитал не обязательно должен быть путём по умолчанию для каждого бизнеса. В отдельных случаях — особенно в отраслях с более длинными и сложными циклами продаж, таких как health tech, — более подходящими могут оказаться альтернативные модели финансирования.
