HPE предлагает год бесплатного ПО для виртуализации, чтобы переманить пользователей VMware
Новая акция HPE предоставляет бесплатные лицензии VM Essentials на один год, чтобы побудить клиентов VMware мигрировать, но мнения партнёров разделились.
HPE запустила акцию, предлагающую бесплатные лицензии на программное обеспечение для виртуализации сроком на один год, чтобы стимулировать переход с VMware. Этот шаг является частью стратегии HPE по привлечению компаний, рассматривающих уход от VMware из-за роста затрат и сложностей миграции.
Как заявила исполнительный вице-президент и технический директор HPE Фидельма Руссо, одной из главных проблем является период двойных расходов – клиенты платят и за существующее, и за новое ПО во время миграции. Акция призвана уменьшить это бремя.
Реакция партнёров неоднозначна. Дин Колпиттс, технический директор канадского поставщика управляемых услуг MITG, которого VMware исключила из своей реселлерской программы после 19 лет сотрудничества, сомневается, что акция существенно увеличит продажи. Он отмечает, что клиенты работают с длительными циклами принятия решений (от трёх до пяти лет) и обычно включают бесплатную лицензию в первоначальную покупку. Кроме того, нехватка оборудования и высокие цены на DRAM препятствуют миграции.
Напротив, один из крупнейших канальных партнёров HPE, Nth Generation из Сан-Диего, ожидает значительного роста продаж. Сопрезидент и технический директор Дэн Молина считает, что акция резко снижает риски перехода на VM Essentials, и прогнозирует, что продажи могут увеличиться в четыре раза.
HPE также объявила, что предоставит 600 партнёрам-реселлерам, которые до конца года получат компетенцию «Частное облако с виртуализацией», бесплатные лицензии VM Essentials на три года, однако расходы на поддержку остаются за ними. Колпиттс называет это ограничение недальновидным и призывает HPE предоставить лицензии всем партнёрам, чтобы ускорить вытеснение конкурентов с рынка.
