Как Aldi борется с американскими супермаркетами с помощью миндального масла за $4
Немецкий дискаунтер Aldi открывает магазин на Манхэттене в роскошном квартале, предлагая миндальное масло за $4 против $22 у конкурентов, в рамках плана экспансии в США на $9 млрд.
Мэри Портер, 79-летняя жительница Манхэттена, зайдя в новый магазин Aldi, обнаружила банку миндального масла за $4, тогда как в её районе тот же продукт стоит $22. Магазин расположен в подземном паркинге под элитным жилым комплексом The Ellery, где минимальная аренда жилья составляет почти $5000 в месяц. На сайте здания этот дискаунтер даже не упоминается, вместо него рекомендуются более дорогие варианты, такие как Whole Foods.
Aldi расширяется в США по плану стоимостью $9 млрд, открыв 800 новых магазинов за пять лет, особенно в густонаселённых городских районах. Компания вышла на американский рынок в 1976 году и сейчас управляет почти 2800 магазинами. В Великобритании Aldi занимает 10,8% рынка, став четвёртым по величине продуктовым ритейлером.
В США доля Aldi составляет лишь 2,9% против 20% у Walmart. Аналитики отмечают, что небольшой размер Aldi — это преимущество. Данные Placer.ai показывают, что Aldi привлекает покупателей со средним и высоким доходом ($75 000–125 000), так как инфляция заставляет более состоятельные семьи искать скидки.
Логистика на Манхэттене связана с трудностями. Поставки осуществляются грузовиками из Коннектикута, используются более короткие машины и команды из двух водителей для манёвра на узких улицах. Каждую ночь совершается три-четыре рейса. Затраты на недвижимость — серьёзное препятствие: средняя арендная ставка составляет $350–700 за квадратный фут.
Джерри Шелдон из IHL Group отмечает, что Walmart ежегодно инвестирует более $20 млрд в технологии и автоматизацию. «Aldi — блестящая машина одной цели, а Walmart — денежная машина, которая к тому же продаёт продукты дёшево», — говорит он. Для покупательницы Мэри Портер корпоративные стратегии не важны: «Я сажусь в метро с большой сумкой и еду домой с дешёвыми продуктами».
